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前言:农资赊销不是不可以,而是如今的赊销变了味儿了,已经到了非改变不可的程度了,如果你非得说,在我们这里赊销是为了情面,乡里乡亲的谁也不会赖我这几个农资钱,那么恭喜你,请继续。
今天去大田作物区收账,认识到一位农资店大姐,她说如今的农户再也不是曾经朴实的农户了(当然她表达的方式不一定准确,笔者只是转述原话),都在外面学“坏”了,一个村的都赊欠农资,如果某个人现款买了农资,就会感觉特窝囊,特没面子。
   以前赊销给农户农资产品,纯粹是为了照顾,那时农民兜里没钱,赊农资他们知道感恩,卖了粮食早早的就把欠账给你送来了,哪像现在,拎着账本走村串户十八趟,热脸碰个凉屁股,还不一定能把当年的账要回,现在他们买农资的心态是,能光顾你的门店就属于照顾你了,就是给农资店老板天大的面子,至于还账,等高兴的时候再说吧。不知道什么时候开始,特别是竞争激烈的市场,做农资已经没有了尊严,买卖之间的关系已经失衡,用户成了真正的上帝,你的运势,已经被上帝紧紧地攥在了手里。
   其实,如今的农村人有几个缺购买农资的钱?只是能赊欠谁不赊欠,又不涨利息,赊账多好,碰到作物减产就有了不还钱的理由,越是赊欠干农资的服务越好,NND从去年开始我就坚决不赊账不送货了,我宁愿生意关门,也不能这样求着农户做生意了,太下作了,好像我们赚几个辛苦钱很心虚似的,当时我就发了毒誓,我宁愿没事揭屎皮子吃,也不再搞农资赊欠了。
   就这样,去年我坚持了一年,生意下降得确实很厉害,好在我有思想准备,反正如今不愁吃喝,不行就不干了呗,结果呢,让我没想到的是,今年的生意突然又好起来了,好像我的客户都接受了我做生意的方式,有人虽然当时不理解,还说你牛啥,这个镇上几十家卖农资的,哪家不主动赊欠给我,现钱卖农资你是第一个,我不买你的行不行。
   结果他转了一圈,又回来了,首先我不卖假冒伪劣的农资,不赊账不送货就给优惠,虽然优惠的空间他一时无法和其他人对比出来,但你一定要让用户切实感受到你的态度。有一次,有个年轻人来拉化肥,有二十多岁吧,父子俩一起来的,开好单子往椅子上一坐,我让他帮忙,他说腰疼,不能干活,让俺孩子帮忙搬,手里甩着红彤彤的百元大钞,很牛气的说道:“俺现钱买你的农资,还上门来拉,还得让我搬?你以为我们到其他地方买不到农资吗?”
   那种高高在上的姿态,像个大爷似的,我说是谁给予你这样骄傲的权利,俺们干农资的就低你三等吗,请你出去,肥料我不卖了。那孩子的父亲看我生气了,赶紧训那熊孩子,那孩子脸色红了一下,父子俩装好化肥付钱走人了。
   前天有个农户来买麦种,给我讲了半天价,我感觉临近尾声,便宜点卖掉也就算了,够本卖给他了,他搬起门口的样品就往车上装,我说不行,你得搬屋里的,门口的是我费劲儿搬出去的,我不赚你钱,但也不能让我赔力气钱,你得到里面去搬去,其实屋里屋外也就是几步远的路程,我得让他感觉到我的态度。
   我忽然感觉一个问题,难倒只有利润降下来,我们才有腰杆硬起来的底气吗?
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